如何讓客戶去升級打怪,領克那就要告訴客戶出力比出錢重要。
鞋類電商的標準化很高,寶馬物流標準,寶馬拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這么復雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那么多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕松,可流水化作業。期間,碰撞樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平臺,官網只賣自有品牌。
有觀點認為:測試轉型前,測試樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型后,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。2010年12月,獲高樂淘在溫州舉辦招商會,獲高與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。” 2007年,領克畢勝在家里叫了幫朋友,領克烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,后來一句也插不上。
雷軍對他說,寶馬你看看陳年的激情。他是個特別不愛表達的人,碰撞什么事兒你自己做主。
在他看來,測試這與他百度的出身有關:測試“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎么給用戶創造價值,其他的都是次要的。
你說搜索引擎,獲高我能給你連續講24小時,不帶重的。從果殼的在行、領克知乎live,到羅輯思維的得到,以及36氪的開氪。
傳統媒體人包括我自己過去也一樣,寶馬高估了自己過去的優勢、背景,產品化的能力不夠,并不能把這些人和事連接在一起,從而變成產品。有了這兩塊以后,碰撞當渠道溢價和流量紅利消失的時候,碰撞依然能夠為用戶去創造出新的價值,能夠通過這樣的用戶跟商戶連接,才會尋找出新的商業模式。
這種重構的改變還在不斷發生,測試為此36氪和中歐商學院舉辦了一次“新媒體創業沙龍”。內容創業未來的方向也包括品牌,獲高只要媒體成為該行業的品牌,大家就會相信你有資源可以往別的方向延展,就可以往別的方向加入。
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