▼ 并且,社評前五大客戶的集中程度也很高,多集中于圳騰訊、藍標集團、阿里巴巴集團、安沃傳媒等。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,中國2009年9月,美國華人小伙謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。華商韜略(微信公眾號:須拒hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
如果做衣服,絕美軍肯定與凡客直接成為對手。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,核裁我還在思考。在樂淘的示范作用下,任何國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。
畢勝的規劃中,社評五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜后來在一次行業論壇上,中國張蘭還以十分強硬的口吻和幾名投資人說:中國我有錢,干嗎要基金投資啊?我不用錢,為什么要上市?但2008年金融危機徹底改變了張蘭的想法。
2、須拒定位錯誤,須拒沒有及時轉型剛開始時,俏江南的定位還是比較準的,雖然走的是高檔餐飲,但還是以大眾消費為核心,很快就成為了家喻戶曉的知名企業。
1992年,絕美軍張蘭租下了北京東四大街一間102平方米的糧店,絕美軍開起了“阿蘭酒店”,為了能讓酒店更具特色,她一個人跑到四川郫縣,帶了一幫當地的竹工上山砍竹子,用火車把13米長碗口粗的竹子運到了北京。類似的情況還有奧康,核裁奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友面子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫里。
除了“不賺錢”外,任何畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。這家由華人小伙謝家華創辦的網站,社評2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。
最“恐怖”的是第四類用戶,中國因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。須拒“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
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