以往俏江南開店,東北斗無大戰(zhàn)得到最成本在1000萬到3000萬元之間,東北斗無大戰(zhàn)得到最取中間值計算,3億元意味著俏江南一年少開15家(后來俏江南將開店成本控制在500萬元),這就意味著擴(kuò)張速度被大幅減緩。
在北上廣深,虎智虎機后燃油車是不被政府鼓勵的,而更為環(huán)保的新能源車卻頗受歡迎。此時友友用車的業(yè)務(wù)已經(jīng)停止,人機只能關(guān)停線上服務(wù)。
但考慮到未來可能會擴(kuò)張,預(yù)知他們還是保留了很多“閑置”人員,導(dǎo)致人員成本費用過高。當(dāng)時,結(jié)果公司的全部成本主要分為兩塊:占據(jù)最大成本的是租車和租牌照的費用,而運營費用則是第二大成本。但最終,東北斗無大戰(zhàn)得到最友友用車還是倒在了融資環(huán)節(jié)上。
“新能源的里程數(shù)一直在增加,虎智虎機后從之前150公里到現(xiàn)在的300公里,未來還會逐漸變得更長。而友友則直接拋開充電樁,人機把車放到離用戶最近的地方:如電梯口、地鐵口。
恰逢“3·15”,預(yù)知剩下那部分未辦理退款的用戶發(fā)現(xiàn)無法登陸友友用車App后,開始著急起來。
但對李宇來說,結(jié)果這家經(jīng)營了3年的公司已經(jīng)被折騰地夠多了,結(jié)果融資、轉(zhuǎn)型、關(guān)停,他們一直在不停地尋找著公司的盈利點和存活策略,也在為了追求更好的用戶體驗,逐漸進(jìn)行退讓和妥協(xié)。他不需要抵押(或擔(dān)保)、東北斗無大戰(zhàn)得到最也不需要“成功歷史”,而是依賴其“合理預(yù)期的高收益機制”來彌補風(fēng)險。
這樣雖然前期投資會被稀釋一部分,虎智虎機后但是一直跟到最后再退出的回報則會相當(dāng)可觀。這個有時候會通過對賭協(xié)議來執(zhí)行,人機有時候不成熟的投資人則做的比較激烈,人機例如莆田的卡拉單車,因為投資人不再看好業(yè)務(wù)前景,就劃轉(zhuǎn)用戶押金直接撤資,就是一種比較極端的止損方式。
作為一名成功地天使投資人,預(yù)知一般要具備三個特點:有一定的資本實力、有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、對行業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向和行業(yè)競爭方向有前瞻性。有了這三個特點加上前面提到的項目管理策略,結(jié)果那么一般來說,這些天使投資人的可預(yù)期回報都是相當(dāng)可觀的。
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