什么樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,歐冠你做不到。
”沒有庫存的商業模式,梅西曼聯穩健的運營、梅西曼聯資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。在畢勝看來,兩球樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決于速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
但后來他明白,巴薩比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,巴薩動動鼠標就可以完成,只要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。一石激起千成浪,總分一夜之間,總分畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻后,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。在畢勝看來,晉級C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。
“我們管供應鏈業務的總監,歐冠他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。4月份,梅西曼聯國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。
類似的情況還有奧康,兩球奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友面子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫里。
一個電商老板喝醉后,巴薩在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。過去創業板有個三高,總分高溢價發行、高估值和高融資,按這個邏輯講它有一定的內在合理性。
晉級第四種是促成標的公司走半公共品的路線。因為從概率分布的角度出發,歐冠足夠大的項目池會帶來一定水平的成功比例,歐冠結合較小的投資金額以及較早的進入時間,只要有幾個成功的項目,就可以覆蓋前期全部的投資成本。
創投機構幫被投資企業成功地創造三年業績,梅西曼聯歷史就能說明未來。那么,兩球投資人會努力促成標的公司與行業上下游的企業進行合并,完善收購方的業務閉環,同時保證自己的回報。
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