相比之下,育兒國(guó)內(nèi)的A、B站在會(huì)員付費(fèi)的問題上顯得十分小心翼翼——B站去年宣告推出的付費(fèi)會(huì)員“大會(huì)員制度”目前也名存實(shí)亡。
淘寶、熱搜天貓、熱搜餓了嗎、大眾點(diǎn)評(píng)、去哪兒……每一個(gè)明星平臺(tái)的崛起都刺激著創(chuàng)業(yè)者的神,讓無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都懷揣著一個(gè)平臺(tái)夢(mèng),但似乎大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都大大地低估了平臺(tái)型產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的難度。創(chuàng)業(yè)者說這話時(shí),屏幕內(nèi)心甚至還充滿不止1%的幻想。
而這3%,育兒只是符合我們產(chǎn)品目標(biāo)客戶群的定位而言,育兒還有不少同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乃至于巨頭前輩跟我們?nèi)?zhēng)搶這塊市場(chǎng),所以,在有效的潛在市場(chǎng)只有3%的前提下,一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司把吃下1%的市場(chǎng)作為夢(mèng)想也就不足為過了。我們將可能以更快地速度搭建起一個(gè)服務(wù)商與企業(yè)客戶交易的平臺(tái),熱搜把自身打造成這個(gè)垂直細(xì)分行業(yè)里的淘寶,熱搜到那個(gè)時(shí)候,我們就可以成為規(guī)則的制定者,將具備無窮的想象空間。二、屏幕平臺(tái)夢(mèng)為何也是妄想?的確,屏幕如果平臺(tái)能夠有足夠的流量,那想象空間的確是非常大的,就像今日的淘寶,有了如此巨大的流量之后,平臺(tái)的每一個(gè)犄角旮旯可能都有生財(cái)?shù)拈T道。
哪怕最終測(cè)算下來,育兒1%的比例沒有問題,但作為一家初創(chuàng)公司,我們想要在兩年內(nèi)吃下1%的市場(chǎng)。在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,熱搜人老美的標(biāo)桿企業(yè)可以干到40%的市場(chǎng)份額,熱搜就算我們剛起步,比他們差一點(diǎn),兩年內(nèi),只吃下1%的市場(chǎng),我們也能服務(wù)有10多萬的目標(biāo)客戶。
我們經(jīng)常聽到的一句話就是“市場(chǎng)變化太快,屏幕我們要學(xué)會(huì)擁抱變化。
問題出在那兒?思考1分鐘,育兒計(jì)時(shí)開始……妄想二:育兒我們要去搭建一個(gè)平臺(tái),做規(guī)則的制定者后來,boss們可能也感覺這條路走不通,為了尋求出路,公司高層決定進(jìn)行轉(zhuǎn)型:從企業(yè)管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商的服務(wù)商。仔細(xì)審視你的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī),熱搜如果稍有遲疑,就不要拿投資人的錢。
在資本的復(fù)合杠桿作用下,屏幕道德不重要,增長(zhǎng)治百病。當(dāng)然,育兒你拿了錢之后,這些就不僅僅是「建議」了。
僅僅服務(wù)客戶還不夠,熱搜他們要俘虜客戶,占領(lǐng)客戶。有更多的人會(huì)指導(dǎo)你如何做生意,屏幕給你更多關(guān)于增長(zhǎng)的建議。
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