小兩口，大路不走走小路，結(jié)果迷路了

    日期：2025-07-12 10:00:52         閱讀：1次

　　 　　西藏旅游(600749，小兩SH)收購(gòu)拉卡拉是一次“蛇吞象”資本運(yùn)作：小兩對(duì)西藏旅游而言，是一次重大資產(chǎn)重組，連主營(yíng)帶第一大股東，全部發(fā)生了重大變更;對(duì)拉卡拉而言，這更是一次標(biāo)準(zhǔn)的、完完全全的借殼上市行為。

　　 　　西藏旅游(600749，小兩SH)收購(gòu)拉卡拉是一次“蛇吞象”資本運(yùn)作：小兩對(duì)西藏旅游而言，是一次重大資產(chǎn)重組，連主營(yíng)帶第一大股東，全部發(fā)生了重大變更;對(duì)拉卡拉而言，這更是一次標(biāo)準(zhǔn)的、完完全全的借殼上市行為。

因?yàn)榭偸窍胩啵舐泛髞?lái)心態(tài)慢慢放平，都是為了工作，只是因?yàn)楣ぷ鳎嵌炔煌选側(cè)肼毜臅r(shí)候，不走我覺(jué)得轉(zhuǎn)手繪特別美，不走想做一個(gè)專(zhuān)題，當(dāng)時(shí)被嘲笑品位低，就沒(méi)有做，后來(lái)某一個(gè)同學(xué)做了這個(gè)，效果驚人，這就變成了一個(gè)最大的類(lèi)目。

拿一個(gè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，結(jié)果簡(jiǎn)單說(shuō)下流程：結(jié)果第一步：老板首先會(huì)跟你敲定KPI，包括但不限于日均或峰值訂單數(shù)、客單價(jià)、ROI、留存等;第二步：拿到KPI首先做的就是策劃方案想文案;第三步：如果有新的頁(yè)面和產(chǎn)品需求，就畫(huà)Demo理邏輯給到產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)資源;第四步：同步定好招商的規(guī)則和目標(biāo)給到行業(yè)同學(xué);第五步：通常活動(dòng)的owner也作為項(xiàng)目經(jīng)理的角色，接下來(lái)就是跟進(jìn)度→審質(zhì)量→反饋，直到完成最后驗(yàn)收;第六步：活動(dòng)上線(xiàn)后，需要實(shí)時(shí)關(guān)注各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，流量、轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)量，對(duì)應(yīng)到相應(yīng)環(huán)節(jié)做優(yōu)化，如文案、圖片的優(yōu)化、商品排序調(diào)整、紅包發(fā)放監(jiān)控等;第七步：活動(dòng)結(jié)束后，保證恢復(fù)常態(tài)運(yùn)營(yíng)，接下來(lái)就是根據(jù)數(shù)據(jù)做復(fù)盤(pán)分析，提煉優(yōu)缺點(diǎn)，為下一次活動(dòng)贊經(jīng)驗(yàn)。細(xì)化來(lái)說(shuō)還包括同一個(gè)頁(yè)面，迷路商品先后排序的調(diào)整優(yōu)化。)市場(chǎng)或者渠道部門(mén)負(fù)責(zé)引流，小兩引流過(guò)程中的用戶(hù)定位和引流手段會(huì)影響到流量的質(zhì)量，小兩以一定的成本引入質(zhì)量越高數(shù)量越大的流量是市場(chǎng)和渠道部門(mén)的工作重點(diǎn)。

(大概思路，大路不絕對(duì)，或許也不正確。總結(jié)來(lái)說(shuō)，不走就是流量進(jìn)入到客戶(hù)端后就會(huì)有分流，我們需要看的就是各個(gè)點(diǎn)擊入口和各條操作路徑的流量流失情況，包括用戶(hù)下單、付款的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

嘚瑟地說(shuō)，結(jié)果我牽頭做過(guò)幾個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果經(jīng)歷從無(wú)到有再到優(yōu)化的整個(gè)過(guò)程，我不是單一負(fù)責(zé)一個(gè)版塊，不是日復(fù)一日重復(fù)性的工作，而是負(fù)責(zé)整個(gè)頻道，從招商、選品、內(nèi)容、推廣、跟進(jìn)產(chǎn)品功能和項(xiàng)目進(jìn)度到分析數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，我有充分的主動(dòng)權(quán)。

但按讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事來(lái)說(shuō)，迷路運(yùn)營(yíng)又什么都不會(huì)，只會(huì)提需求，提需求，提需求。蘋(píng)果Newton慘敗的幾年之后，小兩PalmPilot就獲得了巨大的成功。

參考問(wèn)題：大路•我具備哪個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)?•在這個(gè)行業(yè)，大路有什么需要解決的問(wèn)題?•這個(gè)行業(yè)的需求量是否大到足以讓我成功?•我應(yīng)該從現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)中拆分什么業(yè)務(wù)嗎?•我目前的用戶(hù)是否會(huì)從另一套解決方案獲益?這種方法或許有些不敬，但創(chuàng)辦一家與你目前所在的產(chǎn)業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)的公司是最容易、最常用的創(chuàng)業(yè)成功途徑。不走那些趕不上潮流的公司則只能留在原地一臉懵逼。

結(jié)果讓我們看幾個(gè)在Pivot金字塔中找到新穎處的創(chuàng)業(yè)公司。如果你執(zhí)行得好、迷路特色也成功，新穎的創(chuàng)意或許就會(huì)找上門(mén)來(lái)。