友友用車(chē)的服務(wù)突然停掉,章摘蔬沒(méi)有任何通告,也沒(méi)有可用的聯(lián)系途徑,這讓他們擔(dān)心:自己的錢(qián)會(huì)像很多P2P用戶一樣被創(chuàng)始人卷跑。
在報(bào)告期內(nèi),怡帶永安行的共享單車(chē)業(yè)務(wù)成本僅為2.8萬(wàn)元,相應(yīng)的毛利率高達(dá)92.27%,不過(guò)這個(gè)數(shù)字的參考價(jià)值很有限。機(jī)遇在于,女兒農(nóng)場(chǎng)共享單車(chē)炒熱了整個(gè)自行車(chē)行業(yè),女兒農(nóng)場(chǎng)永安行未來(lái)的想象空間前所未有的廣闊;挑戰(zhàn)則在于,ofo和摩拜等互聯(lián)網(wǎng)公司是否會(huì)將這些有樁時(shí)代的傳統(tǒng)公司淘汰出局?從2014年到2016年,永安行的業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常好,營(yíng)業(yè)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)28%。
2013年8月,章摘蔬機(jī)構(gòu)投資人蘇州冠新投資1,800萬(wàn)元,投后估值4.5億元,對(duì)應(yīng)2013年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)13倍左右。相比之下,怡帶2017年1月,共享單車(chē)主要玩家之一ofo已經(jīng)宣布在線單車(chē)總數(shù)達(dá)到80萬(wàn)輛,開(kāi)展共享單車(chē)服務(wù)僅一年半的時(shí)間就超過(guò)了永安行七年擴(kuò)張的規(guī)模。深創(chuàng)投、女兒農(nóng)場(chǎng)螞蟻金服投資估值兩年漲三倍永安行在發(fā)展歷程中幾乎每年一次融資,不過(guò)都跟共享單車(chē)的概念沒(méi)什么關(guān)系。
從永安行此后全面接入芝麻信用服務(wù)來(lái)看,章摘蔬螞蟻金服的入股應(yīng)該是出于戰(zhàn)略目的。盡管無(wú)樁共享單車(chē)業(yè)務(wù)僅占永安行收入的0.05%,怡帶成本的0.01%,卻占據(jù)了招股書(shū)的大量篇幅。
2012年9月,女兒農(nóng)場(chǎng)機(jī)構(gòu)投資人上海福弘投資2,000萬(wàn)元,持有10%的股份。
在招股書(shū)中,章摘蔬永安行也表示目前還沒(méi)有客戶因?yàn)楣蚕韱诬?chē)的興起而撤銷(xiāo)訂單。案例:怡帶淘寶造物節(jié)曹淼:怡帶淘寶造物節(jié)就屬于一種嶄新的跨界營(yíng)銷(xiāo)玩法,不僅將淘寶品牌與科技,藝術(shù),原創(chuàng)等本身品牌不具備的屬性有了新的關(guān)聯(lián),而且由于將AR,VR,亞文化,新科技等前沿技術(shù)與潮流風(fēng)向結(jié)合進(jìn)了線下展會(huì)中,使得大家對(duì)于淘寶對(duì)于世界的創(chuàng)造力有了更大的想象力延展。
為了形成有趣的組合,女兒農(nóng)場(chǎng)用戶購(gòu)買(mǎi)了更多產(chǎn)品,女兒農(nóng)場(chǎng)短期銷(xiāo)量增長(zhǎng)40%,充分證明與產(chǎn)品直接掛鉤的優(yōu)秀創(chuàng)意,新媒體迅速傳播,公眾參與,可以直接形成營(yíng)銷(xiāo)效果。還有一些“惜敗”的案例,章摘蔬評(píng)委的點(diǎn)評(píng)也十分精彩,章摘蔬盡管文章很長(zhǎng)了,還是分享給大家:案例:星巴克“用星說(shuō)”:蔣美蘭:造就高度Action(O2O、業(yè)績(jī)、平臺(tái)關(guān)注、話題)且能保有品牌Branding的形象。
TOP5:怡帶滴滴順風(fēng)車(chē)聯(lián)合彩虹合唱團(tuán)推出《春節(jié)自救指南:怡帶回家篇》吳聲(場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人):滴滴順風(fēng)車(chē)聯(lián)合上海彩虹室內(nèi)合唱團(tuán)打造跨界作品《春節(jié)自救指南——回家篇》,是對(duì)“場(chǎng)景流”這一新物種關(guān)鍵詞的最好示例。女兒農(nóng)場(chǎng)案例:衛(wèi)龍辣條致敬蘋(píng)果風(fēng)李三水:衛(wèi)龍辣條的正經(jīng)式逆襲。
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