4.3一般用戶群定位與需求分析 而對于那些一般的用戶群來說,群群主也就是那些通過朋友介紹或者是《王者榮耀》火到沒人不知道了才下載下來玩玩的用戶來說,群群主他們的特征和需求也是非常明顯的: 年輕人,愿意嘗試新鮮的事物和游戲; 有手游經驗,但之前基本上沒有接觸過MOBA類手游; 不是重度游戲玩家,只是把游戲當做一種消遣; 通常并不是一個人在玩游戲,喜歡找到人一起玩和討論一款游戲,有社交化的需求; 通常在無聊或者碎片化時間的情況下才會玩一會游戲,場景可能是等人、課間、旅途中、下班后、睡前和休閑時間等; 在和人社交的過程中,能有一款簡單方便而大家又都認可的游戲來拉近人與人之間的距離,豐富社交的形式。
比如我們投資的中農網是做糖交易的,負責其實糖這個產業上游已經高度集中了,負責但為什么我們還能做成呢?就是因為在產業下游有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來,多名的都B2B做不了大蛋糕,多名的都更善于切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對于騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。
問題八:已被有微B2B信息流、已被有微物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然后以最終的價格來體現。所以不要糾結自營還是平臺,拘留客戶利益第一。這么一弄,信群整個煙臺的蘋果,都愿意放在我的冷庫里面來。
半自動就是在有限人力輔助的情況下,群群主逐漸向全自動過渡。淘寶當年沒有做可進可退,負責它是把等級設成了只進不退的紅心-鉆石-皇冠-金冠模式。
交易型賬戶設置相對簡單,多名的都經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“伙計賬戶”;也要有老板賬戶。
為什么?因為B2B天生是個低頻的行業,已被有微你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平臺上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。賣掉以后就可以實現行業超額利潤、拘留壟斷利潤、現值收益和透支收益,這就是創業投資機構的收益機制。
由于信息的不對稱,信群未來的接盤者如果沒有意識到拐點的發生,就會按照既有投資回報趨勢預期未來,這樣就會造成預期估值高于實際估值。從供給方的角度看,群群主好的標的公司所處行業的競爭驅動因素應該具有較大的變革。
最終,負責這些機構還是要通過退出機制來獲得利潤,負責除了階段性投資的后續輪次接盤外,創投機構實際在投資項目的時候,都是預期將來要到公開市場退出的,原因就是:“流動性溢價”——由于公開市場的標準化交易標的,例如股票,具有很強的交易效率和流動性,那么當同樣權益面對更多投資者的時候,其價格就會上溢,同時也更容易交易(想想一下晚高峰的嘀嘀加價就懂了)。每次勝利者的誕生都伴隨著無數競爭者的倒下,多名的都這些失敗者背后的投資人,多名的都到底該如何止這兩天,《紐約時報》一篇描寫Uber創始人卡蘭尼克跟其投資人比爾·格利博弈的文章,又把“投資人+創業者”這對好CP相愛相殺的故事推倒了臺前。
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