現代人對品牌的要求,寧波不再是“有沒有”、寧波“好不好”、產品美不美、產品價值觀更重要 一旦你想應對這種人口結構的變化,你就又要問自己一個問題:今天的80后和90后,會有什么樣的變化。
我講一個本來我以為能變成“金婚”的,華翔和寧卻殘忍的變成一夜情的故事:華翔和寧這個企業是一個很好的企業,是做先進制造的,當時我們做了大量的調研,在我們喜歡的這個(格力、美的)行業,這家公司幾乎符合了我們分析時的所有模型,這家公司的老板也很好,跟我們交流時候賬面清楚目光長遠,談完就想定終身的那種。我們就算賠掉三億美元,大眾德都在整個基金里不過占兩三個點,對我來講微不足道。
那些賺快錢的創業者逐漸會發現他的路越走越窄,公司而堅持做長期事業的創業者,他的路會越走越寬。兩軍作戰勇者勝,客戶在這個創業者市場,互聯網創業競爭如此激烈,如果他還老擔心家里有婆婆問你這,問你那,他肯定動作有忌諱。你沒必要還在做A輪的時候就讓全世界都知道你有多牛,寧波或者認為要做成怎么樣怎么樣。
投公司就是投人,華翔和寧真正的好公司是有限的,華翔和寧真正有格局觀、有胸懷又有執行力的創業者也是有限的,不如找最好的公司長期持有,幫助企業家把最好的能力發揮出來。我覺得很重要的一點是,大眾德都要找一幫你喜歡的人,找到靠譜的人一起做有意思的事。
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六、客戶給創業者的建議就是“廣積糧,客戶高筑墻,緩稱王”如果要我給創業者建議,我會建議大家以史為鑒,朱元璋「廣積糧,高筑墻,緩稱王」的戰略在創業中很受用。電子商務的叫做銷售倉,寧波拿來等著賣貨,寧波不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。
摘要:華翔和寧實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天斗地主,一個禮拜總得玩上好幾天。大眾德都“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
畢勝認為百度的廣告位置,公司全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。”畢勝有一次見李彥宏,客戶老領導對他說,你不能再這么閑著了,再閑下去你就廢了。
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