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在創業初期,鳳凰我的團隊每月工資要12萬,公司和倉庫每月租金水電要3萬,推廣費每月要6-10萬,產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。而小商家永遠被埋沒在最后,預告所以為什么不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那么多廣告費在天貓競價排名,預告然又并卵,大企業越賣越好,小商家越賣越差,而他們一敗涂地,傾家蕩產,便是你的淘寶。
鉆石展位價格連年攀升,警黑很多小的企業不能小而美了,警黑開始承受不了,你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認?馬先生,我們這種掙扎了三年還是第二層級的商家,直通車和鉆展一塊多錢一個點擊你教教我們怎么做?一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權,讓商家求生不得,求死不能。鳳凰我合作的工廠有20年國內外一線品牌代工貼牌工廠經驗。如此下來,預告我固定開支每月要33-35萬。
被隱形降權,警黑求生不得求死不能經營初期,太多困惑,別人都把產品養肥了我才上架。但我們還要花大量人力,鳳凰物力,財力去圍繞天貓的游戲規則運作。
在天貓平臺,預告我們只能靠平臺的推廣工具去推廣,完全不知道什么叫投入產出比的我就開起了直通車和鉆展。
三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,警黑不,會玩電商的人都不是大媽,我只能說我不會玩,玩不懂你的規則。我覺得其實,鳳凰如果我們算一個新媒體,其實也一直在做轉型。
我們聯合邀請了蜻蜓FM、預告華爾街見聞、預告知識分子等新銳媒體創始人,也包括第一財經、咪咕視訊的等傳統媒體的掌門人,另外作為活躍在內容投資領域的真格基金,也加入了沙龍的討論。警黑還與對于自己業務模式定位有關。
對于媒體來說,鳳凰如果是渠道型媒體,天花板就是用戶量和在線市場,比如今日頭條的天花板是中國用戶人數及其每天用多長時間。對于第二種,預告可以把整個社會的專家資源利用起來,成為一個云研究所的模式。
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