沒(méi)有正確的反饋,吳磊就沒(méi)有正確的互動(dòng)。
我不走低價(jià),開心堅(jiān)決不做假貨我不走低價(jià)位,開心堅(jiān)決不做假貨,共用一線品牌的面料,賣親民的價(jià)格,做設(shè)計(jì)師品牌是我的夢(mèng)想,只是誤入平臺(tái),虧了這么多錢,如今求生不得求死不能。有位派友說(shuō),絲打所謂一將功成萬(wàn)骨枯,絲打這句話來(lái)形容馬先生的淘寶絕不為過(guò),他的龐大帝國(guó)無(wú)不是建立在吸干無(wú)數(shù)商家的血的基礎(chǔ)上的,其實(shí)像我這樣的商家不計(jì)其數(shù),都不斷淪為他的炮灰。
出貨單下圖:招呼 好了,招呼就拿第一款L16A033S來(lái)說(shuō),天貓售價(jià)是199,我的毛利率是10%,那我一件衣服毛利是接近賺30元,當(dāng)然這個(gè)30元還要減去固定開支,固定費(fèi)用有員工工資、房租水電、辦公費(fèi)用,加起來(lái)10W+/月,那么純利潤(rùn)我還剩多少呢?沒(méi)有多少了,沒(méi)有積少成多、沒(méi)有銷量就會(huì)虧得好慘,虧在庫(kù)存,虧在固定開支、虧在廣告費(fèi)。上次寫了一篇《一個(gè)天貓女創(chuàng)業(yè)者血虧500萬(wàn),吳磊幾乎傾家蕩產(chǎn),就因?yàn)轳R云的一句話》,大家都很關(guān)注,也有很多疑惑,不怪大家,是我蠢,不會(huì)表達(dá)。有些網(wǎng)友評(píng)論的內(nèi)容說(shuō),開心博主我真的不知道你怎么會(huì)虧這么多錢,開心我親戚家的淘寶店啥事不管,一個(gè)人也月賺2000,我想說(shuō),天貓和淘寶還是有一定區(qū)別的,雖然都是馬先生的產(chǎn)業(yè),淘寶是個(gè)人,1000塊就可以入駐,說(shuō)是賣假貨的地方也不為過(guò),那個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)爛了。
絲打運(yùn)營(yíng)思路之深沒(méi)誰(shuí)敢說(shuō)自己全都懂。先講一下我的專業(yè)先說(shuō)我專業(yè)的,招呼我是設(shè)計(jì)師,招呼我對(duì)于品牌價(jià)格的套路也算門兒清的,用我的專業(yè)跟大家聊聊一件衣服的賣價(jià)是怎么算出來(lái)的吧,工廠自有品牌一般銷售倍率為2-2.5倍,知名品牌倍率為出廠價(jià)的3-4倍,千萬(wàn)不要以為這個(gè)倍率很高了,同一品牌的同一件衣服在二線商場(chǎng)價(jià)格的倍率為出廠價(jià)的5-8倍,一線商場(chǎng)為6-10倍,所以單就這點(diǎn)來(lái)說(shuō),天貓的性價(jià)比還是不錯(cuò)的。
小二權(quán)力太大今年格外的與眾不同,吳磊自從大點(diǎn)的活動(dòng)改為人工審核,吳磊就變成了內(nèi)定,這點(diǎn)大家都心知肚明,這幾年一路跟著馬云走過(guò)天貓,天貓的大環(huán)境變了,小二權(quán)力太大,想讓誰(shuí)上活動(dòng)就讓誰(shuí),要是沒(méi)有路子,搶購(gòu)是絕對(duì)過(guò)不去的,上來(lái)上去就那幾家再做,那些高管就真的看不見嗎?如果,我是說(shuō)如果,我們沒(méi)了廣告費(fèi),沒(méi)了運(yùn)營(yíng)和推廣的人員工資,沒(méi)有競(jìng)價(jià)排名的廣告和活動(dòng),專注把產(chǎn)品做好,把服務(wù)做好,把售后做好,那將又是一個(gè)什么樣的局面呢?除了馬先生的規(guī)則,說(shuō)來(lái)說(shuō)去的問(wèn)題還有資源不公的問(wèn)題,同一個(gè)平臺(tái),大家都繳費(fèi)了,為什么一些關(guān)系好的天貓店鋪就能享受大量?jī)?yōu)質(zhì)的資源呢,憑什么線上也開始搞人際關(guān)系了,所以最重要的問(wèn)題是要監(jiān)管,不能讓權(quán)力部門太任性了,讓整個(gè)平臺(tái)資源都公平公正一點(diǎn)兒,給所有在平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的商家一個(gè)平等的機(jī)會(huì)!這難道不是馬先生應(yīng)該長(zhǎng)期構(gòu)建的良性生態(tài)圈嗎?去年天貓男裝店有12000多家,今年只剩9000多家,那幾千家都玩不動(dòng)了,那只是男裝類目,其他類目更是數(shù)不勝數(shù),好多已經(jīng)傾家蕩產(chǎn),甚至家破人亡,我是萬(wàn)千虧損商家的其中一個(gè),我用我的方式為正在掙扎在天貓坑里的他們代言。
這就是所謂的流量,開心說(shuō)白了不給天貓錢商家就沒(méi)有流量。所以,絲打從五月份至今,絲打《王者榮耀》一方面繼續(xù)原來(lái)的增加用戶活躍度的活動(dòng),另一方面又加大了在社交方面的活動(dòng),讓老玩家能夠順利帶新玩家入坑。
微官網(wǎng)歷經(jīng)了3個(gè)版本,招呼隨著“制勝寶典”上線,招呼DAU訪問(wèn)占比獲得了近500倍提升;在社區(qū)內(nèi)容構(gòu)建方面,團(tuán)隊(duì)根據(jù)MOBA用戶行為和習(xí)慣搭建雙端視頻中心,實(shí)現(xiàn)高效的統(tǒng)一分發(fā)與管理,為手Q、微信雙平臺(tái)游戲中心、游戲微社區(qū)等平臺(tái)提供1850余篇圖文、視頻內(nèi)容,同時(shí)搭建英雄資料庫(kù)并提供定制化專題支持;微信&手Q雙平臺(tái)給予了大數(shù)據(jù)測(cè)試方面的鼎力支持。吳磊我們?cè)僬f(shuō)回《王者榮耀》的最核心的功能——5V5王者峽谷對(duì)戰(zhàn)功能。
(4)英雄的皮膚、開心臺(tái)詞和畫風(fēng)的設(shè)計(jì)思路 對(duì)于一個(gè)目標(biāo)用戶里包含廣大女性玩家的游戲,開心游戲的畫面是否精致同樣非常重要,就像選男女朋友的時(shí)候第一眼看的是臉,選英雄的時(shí)候,除非是資深玩家,第一眼看的也是英雄的臉和身材,這也是為什么王者榮耀女性玩家的比重比《英雄聯(lián)盟》等的大很多的一個(gè)原因了。一、絲打文檔概覽和分析目的體驗(yàn)機(jī)型:絲打小米MIX系統(tǒng)版本:6.0.1MXB48TApp版本:1.17.1.23體驗(yàn)時(shí)間:2017.3.25分析目的:了解《王者榮耀》的產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品功能和產(chǎn)品表現(xiàn)等產(chǎn)品特性;了解手游市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展方向;分析《王者榮耀》成功的原因及其對(duì)應(yīng)的策略。
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